Предприниматели без образования

Городские агентства недвижимости озабочены переходом

на «белые» схемы. Это должно снизить риски работы на рынке. Одна из схем: зарегистрировать агентов как предпринимателей без образования юридического лица (ПБОЮЛ). К чему приведет эксперимент, пока непонятно.

До сих пор государство особо не присматривалось к схемам расчетов, которые практикуют риэлторы. Однако никогда не знаешь, в какой момент сверху спустят команду: «Фас!» Чтобы предупредить возможные неприятности, риэлторские фирмы рассматривают возможность перевести агентов в предприниматели. Риски новой схемы пока неясны.

Налог — для лучших

Многие риэлторы или уже пробовали работать по новой схеме, или присматриваются к ней. Дальше других продвинулось Центральное агентство недвижимости: эта компания уже полностью перевела агентов в ПБОЮЛ. На переходе фирма потеряла половину сотрудников.

Однако генеральный директор ЦАН Андрей Спирин полагает, что для нормального существования агентства недвижимости огромный штат не нужен: «В больших фирмах не обустроено рабочее место риэлтора, плохо распределяется информация. Если доход, который показывает риэлтор, составляет $300 в месяц, значит, агент или плохо работает, или ведет нечестную игру. Мы сократили штат, но сохранили лучших. При этом объемы рекламы также не уменьшились», — рассказывает Андрей Спирин.

По информации бывших сотрудников компании, некоторые агенты сами оставили фирму, чтобы не связываться с громоздкими налоговыми отчетами. «Шесть процентов подоходного налога на прибыль — немного. Но некоторые не хотят платить и его, потому что на рынке полно компаний, которые работают без этого», —

говорит Аркадий Леонов, заместитель руководителя отдела жилой недвижимости ЦАН.

С агентами-предпринимателями ЦАН заключило партнерские договоры. По ним полевой сотрудник и фирма несут солидарную ответственность за качество сделки. У ПБОЮЛ появились и собственные расчетные счета в банке. Андрей Спирин уверен: «Клиенты больше доверяют специалисту-предпринимателю с «белой» зарплатой. Теперь наш агент после подписания акта о выполнении работ получает на расчетный счет деньги, с которых отчисляет 6% налога».

Цивилизация или хаос?

Опасность нового подхода — в риске потерять агентов. «Чтобы работать по этой системе, компания должна обеспечить определенный сервис: например, агентство может взять на себя заботы по финансовой отчетности ПБОЮЛ. Риэлтор — на самом деле партнер по бизнесу, потому что получает со сделки примерно 50%. А теперь мы его делаем официальным партнером. Пока таких риэлторов у нас немного, но к концу года мы планируем, что по новой схеме будут работать не менее половины наших сотрудников», — говорит Сергей Галалу, генеральный директор АН «Итака». (Агентство «Итака» переводит своих сотрудников на индивидуальное предпринимательство с 2004 года.) По официальной версии ЦАН, за три месяца работы по новой системе у 40% работников доход увеличился вдвое. Агенты ЦАН не называют числа проведенных за это время сделок и не комментируют удобство новой системы, предлагая обращаться за этой информацией к руководству.

Оптимизм главы ЦАН разделяют не все коллеги. В агентстве «Русский дом» уверены, что работник, поставленный в положение компаньона по бизнесу, полностью выйдет из-под контроля. «Ему не составит труда сменить «фирму-партнера», поэтому он начнет еще жестче диктовать компании условия «сотрудничества». Хаос на рынке от этого лишь возрастет», — уверен исполнительный директор АН «Русский дом» Алексей Слокотович.

Руководители агентств понимают, что такой вариант возможен, поэтому они уже сейчас ищут необходимые механизмы воздействия на риэлторов.

Возникает вопрос и с приемом новых сотрудников: оправданно ли оформлять предпринимателем новичка, прослушавшего трехнедельный курс экспресс-подготовки, и ставить его в положение партнера по бизнесу?

Пока непонятно, насколько эта схема будет способствовать выходу рынка из тени. Дело не только в риэлторах. Больше половины клиентов заключают договоры по ПИБовской стоимости (чтобы сэкономить на налогах). Вряд ли они согласятся, чтобы компания показывала комиссионные, которые могут превышать официальную сумму сделки: под прицел налоговиков могут попасть теперь уже клиенты.

мнения ЭКСПЕРТОВ

Недвижимость»:

– Сейчас мы оцениваем вариант, когда все агенты становятся частными предпринимателями. Говорить о его плюсах и минусах пока сложно: достоинства и недостатки проявляются лишь на практике. Успешных примеров перехода агентов в ПБОЮЛ на рынке пока нет.

Юрий Воробьев,

директор Петроградского отделения «Адвекс-РОССТРО»:

– Шесть лет назад мы пытались перейти на эту систему, но государство было не готово к такой форме работы, и наши агенты оказывались в уязвимом положении. Нас смущает не сумма налога, а бюрократическая процедура. Если мы найдем приемлемый вариант, то перейдем на такую схему, но не станем увольнять половину сотрудников.

Сергей Галалу,

генеральный директор АН «Итака»:

– Любая модель, отличная от ИЧП, не идеальна. Руководители компаний, если они не хотят проблем, должны это понимать. Сегодня перевести агентов в ПБОЮЛ — самая цивилизованная система работы.

Это выгодно и риэлтору: демонстрируя доходы, он может брать кредиты. Пятнадцать — двадцать тысяч горожан постоянно работают в сфере недвижимости, и они должны чувствовать себя законопослушными.

Анна Терентьева
http://www.estate-gazeta.ru