Застройщики говорят о росте продаж квартир, но о новогодних скидках не забывают

Строительные компании утверждают, что скидочные акции носили скорее маркетинговый характер, нежели имели цель серьезно стимулировать продажи

В 2011 г. активность покупателей эконом-класса сравнялась с докризисной, а в некоторых случаях даже ее превысила, утверждают опрошенные «Ведомостями» застройщики. Поэтому их традиционные предновогодние скидочные акции носили скорее маркетинговый характер, нежели имели цель серьезно стимулировать продажи. Например, «Лидер», по словам советника президента Григория Алтухова, до 13 января 2012 г. готов дарить iPad покупателям квартир в ЖК «Балашиха-сити» и «Новое Измайлово» (они продаются по цене от 2,6 до 4,5 млн руб.) при условии 50% или 70% оплаты. Более серьезное предложение компания сделала потенциальным клиентам, рассматривающим приобретение квартиры в ЖК «Зодиак», кв. м в котором стоит более 200 000 руб.: при условии 70% оплаты до нового года они становятся обладателями еще одной квартиры — но не в Москве, а «у моря». Застройщик дарит им однокомнатную квартиру в строящейся в Геленджике новостройке (средняя стоимость 1,5 млн руб.).

У компании «Мосстройреконструкция» также есть предновогодняя акция — но ее цель не столько стимулировать новых покупателей, сколько поторопить тех клиентов, кто уже забронировал квартиру и пока раздумывает о покупке, заявила руководитель отдела продаж Светлана Киселева. Покупателям квартир в «Сакраменто» (цена от 1,9 млн руб.) и «Новое Нахабино» (от 2,8 млн руб.) компания дарит сертификат на сумму 100 000 руб. «Поток клиентов до сих пор не иссяк, люди приходят и покупают квартиры», — говорит представитель компании. В конце ноября «Мосстройреконструкция» открыла продажи в «Новом Домодедово» (от 1,8 млн руб.), в этом жилом квартале никаких скидок не предусмотрено, не считая стандартных 3% за 100%-ную предоплату, — «он пользуется большой популярностью», — объясняет Киселева.

«Донстрой» открыл сезон скидок уже в начале ноября. Свою специальную новогоднюю программу застройщик назвал «Волшебные скидки» и продлил до 31 декабря. В ее рамках, рассказала руководитель департамента реализации объектов недвижимости «Дон-строй инвест» Ирина Постовалова, покупатели могли сэкономить до 9% (в зависимости от условий оплаты и количества дополнительно приобретаемых площадей — машиномест и кладовых помещений). Например, в ЖК «Измайловский» (кв. м от 153 000 до 177 500 руб. за кв. м) скидка в среднем составляет 14 000 руб. с каждого метра. В ЖК «Дом в сосновой роще» (от 200 700 до 255 800 руб. за кв. м) покупатель сэкономит в среднем 20 000 с кв. м.

По нарастающей шли предновогодние акции у СУ-155. 6 декабря компания предложила покупателям «Успеть до 12!», «простив» по 6000 руб. с кв. м нескольких московских объектов и по 5000 руб. с кв. м ряда подмосковных (на сайте компании они обозначены плашкой «Акция»). 15 декабря предложила беспроцентную пятимесячную рассрочку покупателям трехкомнатных квартир в четырех корпусах жилого комплекса в Павшинской пойме (Красногорский район), а 19 декабря расширила это предложение, заявив акцию «Бонус 20.12», в рамках которой «дарила» тем, кто приобретает трешки, стоимость 12 кв. м. Всего в акции участвуют 80 квартир (по 20 в каждом корпусе), закончится она 31 декабря. Пресс-служба заявила, что число проданных в 2012 г. квартир увеличилось по сравнению с предыдущим годом в четыре раза.

«НДВ-недвижимость» заявила о «распродаже» (до конца января) квартир, которые она, как риэлтор, продает на вторичном рынке: ее покупатели могут рассчитывать на скидки до 200 000 руб. от стоимости квартиры. Помимо этого, проходят акции и в реализуемых компанией новостройках: но в основном дешевле предлагаются не квартиры, а машиноместа. Например, в ЖК «Богородский» (кв. м стоит от 117 500 руб.) место в подземном паркинге до 15 января обойдется покупателю в 1,24 млн руб., что на 20% дешевле, чем вне акции. А машиноместо в «Царицыно» (кв. м от 91 000 руб.) подешевело на 25% (при условии его единовременной оплаты в течение пяти банковских дней). Небольшую скидку (в 3%) с цены квартиры «НДВ» сделает до 31 декабря для клиентов, приобретающих жилье в ЖК «Академик» (кв. м от 62 000 руб.), готовых выложить за него сразу 100% от стоимости. Тем же, кто заплатит 50%, предоставляется новогодняя рассрочка: на квартал без процентов либо годовая — под 1,5%. До 3% смогут сэкономить и покупатели однокомнатных квартир в ЖК «Вешки» (кв. м от 93 500 руб.), заключившие до 31 декабря договор, предусматривающий 100% оплату.

ГК ПИК к новому году предложила клиентам 10% скидку на покупку квартир в новостройках Москвы и области. Как сообщила пиар-директор компании Наталия Иванова, дисконт предоставляется при 100% оплате до 30 декабря. Впрочем, клиенты, заключившие договоры с 28 по 30 декабря, смогут внести деньги до 16 января 2012 г. кв. м в строящихся группой домах продаются от 58 950 руб. (в Мытищах) до 194 000 руб. («Английский квартал» в Москве). Кроме того, до конца 2011 г. желающие могут приобрести машиноместа в Москве по цене от 550 000 руб.

До 30 декабря «Сити-XXI век» продает однокомнатные квартиры в ЖК «Подсолнухи» в Строгине за 5 млн руб. (вместо 5,5 млн руб.). «Новогодняя цена» предусматривает также возможность купить в этом жилом комплексе двух- и трехкомнатные квартиры на 5-8% дешевле, чем по прайс-листу (при условии 100% оплаты в течение пяти банковских дней). На небольшой дисконт от застройщика могут рассчитывать и покупатели квартир в других объектах компании, как московских, так и областных. Например, в столичных ЖК «Янтарный город» и «Альбатрос» до 31 января 2012 г. клиентам предложены специальные условия: при 100% оплате в течение семи банковских дней скидка в 7%, а при первоначальном взносе не менее 70% беспроцентная рассрочка платежа до семи месяцев. Пресс-служба компании подчеркнула, что количество квартир, участвующих в акции, ограничено.

По словам директора по связям с общественностью ГК МИЦ Ольги Новицкой, уходящий 2011 г. показал отличную динамику продаж: «План был перевыполнен и стимулировать дополнительно спрос пока нет необходимости», — заявила она. Тем не менее группа компаний, отметившая в этом году 12-летие, совмещая юбилей и наступление 2012 г., запустила новогоднюю акцию под названием «Двенадцать». По ее условиям желающие могут приобрести квартиру на 12-м этаже в любой очереди строительства ЖК «Коммунарка» по цене второго этажа: скидка составит 1500 руб. с каждого кв. м в домах на этапе котлована, 2500 руб. в новостройках в стадии активного строительства, и 3500 руб. в почти готовых объектах. Дисконт таким образом варьируется от 2 до 4%, минимальная стоимость кв. м в «Коммунарке» (без учета скидки) — 64 850 руб., максимальная — 108 850 руб.

Компания «Миэль-новостройки» до нового года реализует со скидкой квартиры в Реутове и Железнодорожном. К примеру, однокомнатная квартира площадью 51 кв. м в Реутове обойдется покупателю в 4 135 000 руб. вместо 4 446 200 руб. А двухкомнатная квартира площадью 58 кв. м в Железнодорожном — в 3 074 580 вместо 3 306 000 руб.